"Mas outro criador tem mais seguidores e cobra menos que você."
Quantas vezes você, como criador de conteúdo ou influenciador digital, já ouviu essa frase? A comparação no universo do marketing de influência é uma realidade frequente, especialmente quando marcas e agências tentam justificar orçamentos reduzidos ou negociar termos com base em números que, à primeira vista, parecem mais atraentes. No entanto, o número de seguidores ou o valor que outro criador cobra não é — e jamais deveria ser — o único parâmetro para medir seu valor. Sua autenticidade, sua conexão com a comunidade e o impacto do seu conteúdo são igualmente fundamentais.
Vamos explorar como lidar com essas comparações de maneira estratégica e profissional, e como manter o foco no que realmente importa: a qualidade e o propósito do seu trabalho.
1. Nem todos os números contam a mesma história
O número de seguidores é uma métrica visível e fácil de comparar, mas está longe de ser o fator determinante na hora de avaliar o impacto de um criador de conteúdo. Nem todos os números refletem o nível de influência real que você exerce sobre sua comunidade. O que realmente importa é a qualidade da conexão que você tem com seu público e como você pode transformar essa relação em valor para a marca.
Exemplo prático: Suponha que você tenha 50 mil seguidores altamente engajados, enquanto outro influenciador tem 200 mil, mas com uma taxa de engajamento muito mais baixa. Para uma marca que realmente entende o valor da influência, seu público mais engajado tem muito mais potencial de conversão e credibilidade do que um volume maior de seguidores que interagem pouco ou nada com o conteúdo.
2. Responda com confiança e clareza
Quando você recebe comparações desse tipo, é essencial manter a postura profissional. Comparações diretas com outros criadores são um convite para refletir sobre o valor único que você entrega e sobre o seu diferencial. Você pode usar essa oportunidade para reforçar sua posição no mercado e sua autenticidade.
Aqui estão algumas respostas práticas para essas situações, baseadas em exemplos de e-mails:
Se a verba for mais limitada: “Obrigada pelo interesse no nosso projeto e envio de orçamento. Para essa ação, a marca tem uma verba um pouco mais limitada e, por isso, gostaria de verificar se podemos rever o escopo de entregas e o respectivo orçamento para que possamos apresentar para o cliente.”
Essa resposta demonstra flexibilidade e abertura para ajustar o escopo, sem comprometer sua qualidade ou seus valores. Você continua no controle da narrativa e mostra que está disposto a colaborar sem perder de vista a importância do seu trabalho.
Se a marca oferecer um valor abaixo do que você propôs: “Para essa ação, temos a verba disponível de xxxx, você acredita que conseguimos viabilizar essa ação de alguma forma? Se sim, pode nos apresentar uma contraproposta que possa se adequar ao valor?”
Aqui, você não aceita imediatamente a proposta mais baixa, mas sugere uma negociação que possa respeitar seu valor, enquanto avalia a possibilidade de ajustar o projeto.
Se o orçamento não for viável: “Para essa ação, a verba que o cliente tem disponível não comporta a contratação deste escopo. Além disso, levamos em consideração outros critérios como 'critério A' e 'critério B' para escolher os criadores que participaram da campanha. Por isso, não seguiremos com essa negociação agora, mas retornaremos o contato em caso de uma oportunidade futura.”
Neste caso, você mantém a profissionalismo ao recusar educadamente, mas deixando espaço para futuras colaborações.
3. Valorize o seu diferencial: autenticidade e propósito
A comparação numérica muitas vezes desvia a atenção do que realmente importa: sua autenticidade como criador de conteúdo. O público não segue você apenas pelos produtos que você promove, mas pela maneira única como você se comunica e constrói valor para a sua comunidade.
Exemplo prático: Um criador de conteúdo de beleza pode ter uma base de seguidores menor, mas, ao integrar sua expertise com honestidade e transparência sobre os produtos que usa, gera uma relação de confiança muito mais profunda. Para marcas que buscam esse tipo de conexão autêntica, a influência real é muito mais valiosa do que qualquer número.
Ao ser comparado com outros criadores, lembre-se do que te diferencia. Seu conteúdo, suas interações e sua forma de comunicar são únicos e essa é a verdadeira moeda no mundo da influência.
4. Não deixe que comparações definam seu valor
É fácil cair na armadilha de comparar-se constantemente com outros criadores, especialmente quando as marcas mencionam esses exemplos de forma explícita. Mas, o que funciona para outro criador nem sempre será o ideal para você — e está tudo bem. Cada criador tem sua própria trajetória, e cada marca deve reconhecer isso.
Mantenha-se firme em seu propósito e naquilo que faz seu conteúdo ser especial. A influência real não se mede em números absolutos, mas em relevância e impacto. Ao se posicionar com confiança e inteligência em negociações, você garante que seu valor seja reconhecido, não apenas pela quantidade de seguidores, mas pela profundidade da sua influência.
sSeu valor vai além dos números
Lidar com comparações pode ser desafiador, mas também é uma oportunidade para reafirmar seu valor e mostrar às marcas o que torna sua presença única no mercado. A autenticidade, a qualidade da sua conexão com a comunidade e o impacto do seu conteúdo são elementos que números sozinhos jamais poderão capturar.
Ao se deparar com essas situações, responda com clareza, valorize seu diferencial e lembre-se: sua influência é medida pelo efeito que você tem sobre as pessoas, e não apenas pelos números que aparecem na sua conta.